「あなたなら見抜けますか？」
退職金運用編 第4部「後悔編」
「旅行の計画を立て始めた、その日でした。
一本の電話が、二人の「安心」を静かに揺るがします。
信じていた人。信じていた会社。
そして、信じていた未来。
二人が最後に向き合うことになる現実とは――。
さて、あなたなら、見抜けますか？
📖 この記事の読み方
- 四択に答えて「守る力メーター」を伸ばそう！（このパートは70点満点）
- 「図鑑カード」を集めよう！（全7種類）
小林 茂（65）
主人公・元会社員
大手電機メーカーを42年間勤め上げ、この春定年退職。誠実で人を疑わない、責任感の強い性格。投資経験はほとんどなく、「貯金が一番安心」と考えてきた。
小林 和美（62）
妻・専業主婦
家計管理を担当。おしゃべりで世話好き、幼馴染とのランチ会や近所づきあいを大切にする、どこにでもいそうな62歳。朝の情報番組が好きで、「みんなやっている」という言葉には、わりと弱い。
田村
和美のパート先の同僚
62歳。孫の話をするのが大好きな、面倒見のいい人。悪気は少しもない、ごく普通の人。自身が安心できた体験を、善意で誰かに伝えたいだけ。
中沢
日本未来創生株式会社
セミナーの登壇者。どこか自信があり、話がうまく、説明も巧み。初対面の相手でも、するりと心をつかんでしまう。
旅行の夢
リビングのテーブルには、和美が広げた旅行雑誌が何冊も重なっていた。北海道の温泉宿、フランスの街並み、豪華客船の写真。付箋がいくつも貼られている。
「ねえ、この宿、露天風呂から海が見えるんだって」
和美の声は、この数ヶ月でずっと明るくなった。茂も和美も、現役の頃は、子育てに追われ、大きな旅行とは無縁だった。休みの日といえば、近所の公園か、せいぜい日帰りの温泉くらいのものだった。
だから、こうして二人でパンフレットを広げているだけで、まるで別の人生を歩いているようだった。
「行くか。孫の入学祝いも、これで十分に出せるし」
退職金の運用は、これまで順調に配当を生んできた。中沢の言葉を信じて良かった――そう思える結果が、二人の不安を少しずつ溶かしていた。
「あのとき、思い切って始めて良かったね」
和美にそう言われるたび、茂の胸には、静かな誇らしさが広がった。
あの日抱いていた小さな疑いは、もう、二人の心のどこにも残っていなかった。
茂・和美の選択：A 老後の楽しみとして、素直に喜ばしいことだと思っていた。
🔍見抜きポイント
ここまで順調な結果が続くと、人は無意識のうちに「これからも大丈夫だろう」と根拠のない安心感を抱くようになります。これは正常性バイアスと呼ばれる心理で、リスクをリスクとして認識する感度そのものを鈍らせてしまいます。この後に訪れる異変への心の備えは、この瞬間、すでに失われていました。
1図鑑カード獲得
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正常性バイアス
根拠がなくても「自分（たち）だけは大丈夫」と感じてしまう心理。順調な結果が続くほど、リスクへの感度は麻痺していく。退職金運用がすべて順調だった二人にとって、疑う理由はどこにも見当たらなかった。
田村からの電話
ある日の午後。
和美は旅行雑誌を広げたまま、ようやく携帯の着信に気づいた。
画面には、田村からの着信が何件も並んでいる。
「どうしたんだろう......」
和美は、少し不思議そうな顔で折り返し電話をかけた。
「もしもし、田村さん？」
「和美さん......あの、今、大丈夫？」
いつもの田村と、声の調子が違った。少し早口で、どこか落ち着かない。
「配当が、入ってないの」
「え？」
「今月の分。うちの旦那の口座、確認したんだけど、何も振り込まれてなくて」
和美は、一瞬、言葉の意味がうまく飲み込めなかった。
「きっと、何かの手違いよ。うちは大丈夫だと思うけど」
そう言いながら、和美の指先は、無意識にスマートフォンを強く握りしめていた。
和美の選択：C 単なる振込の手違いだろうと思っていた。
🔍見抜きポイント
都合の悪い情報に直面したとき、人はまず「何かの間違いだろう」「一時的なものだろう」と、事実そのものを認めることを拒もうとします。これは否認と呼ばれる、心を守るためのごく自然な防衛反応です。ですが、この一瞬の油断が、対応の遅れにそのままつながっていきます。
2図鑑カード獲得
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否認の心理（現実逃避）
都合の悪い情報に直面した瞬間、人はまず「何かの間違いだろう」「一時的なものだろう」と、事実そのものを認めることを拒もうとする。心を守るための、ごく自然な反応。
凍りついた通帳
和美からの報告を受け、茂はすぐに家を出た。使い慣れたATMの前で、財布から通帳を取り出す指先が、いつもより震えていた。
記帳された明細を、上から順に目で追っていく。
――何も、ない。
いつもなら並んでいるはずの「ニホンミライソウセイ」の文字が、そこにはなかった。ただの空白が、そこにあるだけだった。
茂は、しばらくその場から動けなかった。頭の中では色々な考えが浮かびかけたが、どれも言葉にならないまま、霧のように消えていく。
怒りでも、絶望でもない。ただ、何も考えられなかった。
正解：C ショックのあまり、一瞬すべての思考が停止している。
🔍見抜きポイント
強い衝撃に直面すると、人は「逃げる」でも「戦う」でもなく、一瞬すべての判断が止まってしまうことがあります。これは心理学でフリーズ反応と呼ばれる状態です。怒りや絶望といった感情さえ、まだ追いついていません。ただ、目の前の空白だけが、静かに現実を突きつけていました。
3図鑑カード獲得
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凍りつき反応（フリーズ反応）
強いショックに直面すると、人は「逃げる」でも「戦う」でもなく、一瞬すべての思考が止まってしまうことがある。通帳の空白に気づいた瞬間、茂に浮かんだのは、怒りでも絶望でもなく、ただの静止だった。
システムエラー
茂は、震える指で中沢の携帯に電話をかけた。数コール置いて、聞き慣れた声が応答する。
「もしもし、小林さん。どうされました？」
「配当が、振り込まれていないんです」
一瞬の間があった。だが、中沢の声はすぐに、いつもの落ち着いたトーンに戻った。
「ああ、それでしたか。実は今、システム側でちょっとしたエラーが出ておりまして。ご迷惑をおかけしています」
「エラー、ですか」
「はい。データベースの更新作業と重なってしまって。ただ、金額自体には何の問題もありませんので、全然大丈夫です。ご安心ください」
――金額の心配は、していなかったのに。
「いつ頃、直りそうですか」
「今週中には解消できる見込みです。何かあれば、私の方から必ずご連絡しますので、少しだけ待っていただけますか」
茂は電話を切り、小さく息をついた。
中沢さんが、そう言うのなら――。
茂の選択：A いつもの中沢さんの言葉だから、信じて待とうと思っていた。
🔍見抜きポイント
「今週中には」という期限も、「金額には問題ない」という説明も、よく聞けば何一つ具体的な裏付けがありません。それでも、丁寧な言葉と、個人としての信頼できる声のトーンが組み合わさることで、茂は確認や行動を起こす必要性を感じなくなってしまいました。これは先延ばし戦術の、もっとも自然な形です。相手が誠実であるほど、時間を稼がれていることに気づきにくくなります。時間が経つほど、状況を確認し、資金を取り戻す機会は失われていきます。
4図鑑カード獲得
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先延ばし戦術
（引き延ばし話法）
確認や行動を起こすタイミングを先延ばしにする手口。個人的な信頼が厚いほど、時間を稼がれていることに気づきにくい。時間が経つほど、状況の確認や資金の回収は難しくなっていく。
鳴らない電話
結局、中沢からの折り返しはなかった。
数日が経っても、配当は振り込まれなかった。待ちきれず、茂は自分から中沢の携帯に何度も電話をかけた。
「おかけになった電話は、電波の届かない場所にあるか、電源が入っていないため――」
代表番号にかけても、「ただいまメンテナンス中のため、お問い合わせを受け付けておりません」というアナウンスが繰り返されるだけだった。
茂は、パソコンで会社名を検索した。公式サイトのトップページには、「メンテナンス中」の文字が、いつまでも表示されたままだった。
それでも、茂は電話をかけ続けた。一日に何度も、何度も。
茂の選択：A まだ何か理由があるはずだと、信じたい気持ちだった。
🔍見抜きポイント
一つひとつの出来事だけを見れば、「たまたま」で済ませられるかもしれません。しかし、「担当者から連絡がない」「電話が繋がらない」「会社の代表番号も繋がらない」「ホームページもメンテナンス中」と異常が重なったときは、一つの出来事ではなく、全体を見て判断することが重要です。人は信じたい気持ちが強いほど、都合の悪い情報を一つずつ別の理由で説明しようとします。しかし、本当に見るべきなのは、一つひとつではなく、積み重なった兆候です。
5図鑑カード獲得
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逸脱の正常化
（ノーマライゼーション・オブ・デビアンス）
一つひとつの異常は「たまたま」で片付けられても、積み重なれば重大な兆候になる。それでも人は、異常を一つずつ個別に処理し、全体としての危険信号に気づかないまま、判断を先延ばしにしてしまう。連絡がない、電話が繋がらない、サイトも止まっている――バラバラに見れば言い訳がつく出来事も、重ねて見れば、答えはすでに出ている。
元同僚からの電話
そんな中、茂の携帯が鳴った。大野からだった。
「小林、お前のところは......大丈夫か」
声は、いつになく硬かった。聞けば、大野の口座にも配当は入っておらず、中沢とも連絡が取れないという。
「俺が紹介しなければ......」
喉まで出かかった言葉を、茂は飲み込んだ。
良かれと思って紹介した相手を、結果的に、同じ場所へ巻き込んでしまった。
「すまん、大野......」
「いや、お前のせいじゃない。俺が、自分で決めたことだ」
大野の声には、責める色は少しもなかった。それが、かえって茂の胸を締め付けた。
正解：B 大野を巻き込んでしまったという、被害者でありながら加害者でもあるという苦しさ。
🔍見抜きポイント
自分の行動が、大切な人を傷つけたかもしれないという事実に直面したとき、人はその矛盾をどう処理すればいいのか分からなくなります。「良かれと思って紹介した」という気持ちと、「結果的に巻き込んでしまった」という事実の間で、心はどちらにも落ち着けません。この連鎖の中で、茂は被害者であると同時に、紹介者としての重い責任も背負うことになったのです。
6図鑑カード獲得
タップでめくる
認知的不協和
（罪悪感の連鎖）
自分の行動が誰かを傷つけた可能性に直面したとき、人はその事実と自分自身の間に生まれた矛盾を、なんとか処理しようとする。大野からの電話は、茂に「被害者」であると同時に「紹介者」でもあったという、重い事実を突きつけた。
健太への電話
茂は、妻以外、誰にも相談できなかった。
「あなた、健太に相談してみたら」
和美にそう促され、茂はようやく、重い腰を上げた。
「健太か。実は......父さん、投資で、大きな失敗をしたかもしれない」
電話の向こうで、健太が息を飲む気配がした。長い沈黙の後、健太の声が返ってきた。
「詳しく聞かせて。とにかく、今週末そっちに行くから」
電話を切った後も、茂はしばらく、携帯を握ったまま動けなかった。
茂の選択：C まだ自分でも状況を整理できていなかっただけだと思っていた。
🔍見抜きポイント
誰かに打ち明けるということは、単に情報を伝える以上の意味を持ちます。言葉にした瞬間、それはもう「まだ確認していない不安」ではなく、「起きてしまった事実」に変わってしまうからです。茂が数日間、誰にも相談できなかったのは、忙しさのせいでも、体裁のせいでもありません。声に出した瞬間、退職金を失ったという現実を、自分自身が認めることになる――それが、何より怖かったのです。
7図鑑カード獲得
タップでめくる
否認の心理 Lv.2
（言葉にすることへの恐れ）
Scene2の「否認」は"都合の悪い情報を認めない"心理でしたが、ここでは"事実を言葉にすること"そのものへの抵抗として現れています。誰にも話さずにいる限り、まだ確定していない――そう思い込むことで、人は現実と向き合うタイミングを、静かに先延ばしにしてしまいます。
退職金を失う
健太に付き添われ、茂と和美は消費生活センターと弁護士事務所を訪れた。書類に目を通した弁護士は、静かに、しかしはっきりと告げた。
「日本未来創生は、すでに民事再生の手続きに入っているようです。詐欺と断定して訴えるのは、正直申し上げて難しい状況です。仮に債権として届け出たとしても、お金が戻ってくる可能性は、非常に低いと思います」
「……そうですか」
茂は、その一言を口にするまで、数十秒かかった。
老後のために残してきた退職金。
二人で何十年も働いて積み重ねてきた、そのほとんどが、もう戻らない。
帰りの車の中、和美は何も言わなかった。茂も、ハンドルを握ったまま、ただ前を見つめていた。
家に着き、リビングに座ってからも、二人はしばらく、言葉を交わせなかった。
窓の外では、いつの間にか日が暮れかけていた。
閉じられたパンフレット
数ヶ月が過ぎた。
茂はカバンに一枚の紙を入れた。まだ真新しい、履歴書だった。
66歳での再就職活動――かつては、考えたこともない道だった。
「行ってくる」
玄関で靴を履く茂に、和美が声をかけた。
「気をつけてね」
その一言に、以前と変わらない響きを感じ、茂は少しだけ、口元を緩めた。
ドアが静かに閉まる。
リビングの棚には、付箋の貼られたままの旅行雑誌が、そっと置かれていた。
第4部のおわりに｜作者より
ここまで、体験型シリーズ「あなたなら見抜けますか？」退職金運用編、全4部を読んでいただき、ありがとうございました。
私自身も、37歳のときに投資詐欺で大きなお金を失いました。幸い、当時はまだ立て直すだけの時間が残されていましたが、退職後であれば――話は、まったく違ってきます。
このシリーズを、お時間のあるときにでも体験していただき、もし将来、似たような投資話に直面したとき、「あれ、何かおかしいな」という小さな違和感を思い出していただけたら、これほど嬉しいことはありません。
お金は、もちろん大切です。けれど、人生において何より大切なのは、「自分で選択できる時間」だと、私は思っています。
最後に、私個人の考えですが、投資自体はとても有効な手段だと思っています。ただし、そのためにはやはり、正しい知識と学びが欠かせません。
もし、あなたが茂と和美と同じ状況に直面したとしたら――
あなたは、見抜けますか？
第4部で登場したテクニック一覧
- 正常性バイアス――根拠がなくても「自分だけは大丈夫」と感じてしまい、リスクへの感度が麻痺していく心理
- 否認の心理（現実逃避）――都合の悪い事実に直面した瞬間、それを認めることを無意識に拒んでしまう防衛反応
- 凍りつき反応（フリーズ反応）――強いショックに直面すると、一瞬すべての思考が止まってしまう心理状態
- 先延ばし戦術（引き延ばし話法）――曖昧な理由で対応を先延ばしにし、資金回収を難しくしていく手口
- 逸脱の正常化（ノーマライゼーション・オブ・デビアンス）――一つひとつの異常は「たまたま」で片付けられても、積み重なれば重大な兆候になるという心理
- 認知的不協和――自分の行動が誰かを傷つけた事実に直面し、心の整合性が保てなくなる心理
- 否認の心理 Lv.2（言葉にすることへの恐れ）――言葉にした瞬間、それが「起きてしまった事実」になってしまうという恐れから、誰にも相談できなくなる心理